コンバージョン率マーケティングとは？
コンバージョン率マーケティングとは？
コンバージョン率マーケティングでは、コンバージョン率を高めるためにマーケティング活動を最適化します。マーケティングの世界では、異なる指標とプロセスを最適化して、ROI、利益、マーケティングのさらなる成功につなげることができ、顧客獲得単価からマーケティングリードまで、あらゆるアクションを改善することができます。コンバージョン率マーケティングには、売上コンバージョンの改善が含まれます。コンバージョンは販売を参照することもありますが、ニュースレターへの登録やホワイトペーパーのダウンロードなど、視聴者や訪問者に求めるアクションに参照することもできます。
マーケティングの効果を判断する最も信頼性の高い方法の1つは、マーケティング活動またはキャンペーンの結果として生じるマーケティングcvrを確認することです。マーケティングキャンペーンのコンバージョン率は、購入につながった見込み客数を購入の可能性があった見込み客数で割り、100を掛けてパーセンテージを算出します。
コンバージョン率が高い場合はマーケティング活動が成功したことを示しますが、コンバージョン率が低い場合、ランディングページのナビゲーションに問題が発生したり、対象ユーザーがメッセージに共鳴しなかった可能性を示します。
しかし特定の成功レベルを示す一定の数字というものはありません。これは、各業界、キャンペーン、および活動によって成功レベルが異なるためです。コンバージョンレートのマーケティング手法を使用して貴社のマーケティングキャンペーンのコンバージョン率を最適化できるかどうかについては、同様の競合キャンペーンの達成内容を調べたり、過去に実行した類似のキャンペーンを確認して現在のマーケティング活動と比較し確認することができます。
コンバージョン率を最適化する方法
コンバージョン率マーケティングを最適化するには、次の簡単なアイデアを含め、多くの方法があります。
- 行動喚起のコピーを調整するcopy
- サイトに「お客様の声」を追加する
- 潜在顧客への障壁となる不要なフォームのフィールドを排除する
- ランディングページにポップアップボタンを追加する
- A/Bテストを利用して、より成功につながるランディングページの画像、コピー、および行動喚起を決定する
コンバージョンレートを最適化する方法を選択する前に、重要なステップが2つあります。まず、Webサイト分析とヒートマップを使用してWebサイトのトラフィックを調査し、潜在顧客に関する問題点を特定します。次に、一度に1つのみ変更を行い、コンバージョン率の最大化につながった取り組みを正確に判断できるようにします。