¿Qué es el marketing de tasa de conversión?
¿Qué es el marketing de tasa de conversión?
El marketing de tasa de conversión es la optimización de tus actividades de marketing que se traduce en un aumento de tu tasa o porcentaje de conversión. En el mundo del marketing, se pueden optimizar diferentes métricas y procesos para aumentar el ROI, los beneficios y el éxito del marketing. Desde el coste por acción hasta la cualificación de clientes potenciales de marketing, todas las acciones se pueden mejorar. El marketing de tasa de conversión implica mejorar las conversiones de ventas. Las conversiones pueden referirse a las ventas, pero también a cualquier acción que quieras que realice un espectador o visitante, incluyendo la suscripción a un newsletter o la descarga de un documento técnico.
Una de las formas más fiables de determinar la eficacia del marketing es calcular la tasa de conversión que resulta de una actividad o campaña de marketing. Se puede calcular la tasa de conversión de una campaña de marketing tomando el número de personas que se convirtieron y dividiéndolo entre el número de personas que podrían haberse convertido. El resultado se multiplica por 100 para obtener un porcentaje.
Un alto porcentaje de conversión indica que la actividad de marketing ha tenido éxito, mientras que un porcentaje de conversión bajo indica que los clientes potenciales podrían haber tenido problemas para navegar por tus páginas de destino o que el mensaje no estaba teniendo impacto en el público objetivo.
Sin embargo, no hay un número fijo que indique un nivel de éxito concreto. Esto se debe a que cada sector, campaña y actividad tendrá diferentes niveles de éxito. Puedes averiguar si la tasa de conversión de tu campaña de marketing podría optimizarse utilizando tácticas de marketing de tasa de conversión de dos maneras diferentes. Puedes investigar lo que ha logrado la competencia con campañas similares o puedes ver campañas similares que hayas realizado en el pasado y compararlas con la actividad de marketing actual.
Cómo optimizar la tasa de conversión
Hay muchas maneras potenciales de optimizar tu tasa de conversión, entre las que se incluyen las siguientes ideas sencillas:
- Ajusta el texto de llamada a la acción
- Añade testimonios a tu página
- Elimina los campos innecesarios de los formularios que crean una barrera para los clientes potenciales
- Añade un botón emergente a tu página de destino
- Usa pruebas A/B para determinar las imágenes, los textos y las llamadas a la acción más exitosos de la página de destino
Hay dos pasos clave que se deben seguir antes de elegir una forma de optimizar la tasa de conversión. En primer lugar, investiga el tráfico de tu sitio web utilizando el análisis y los mapas de calor del sitio web para determinar los puntos críticos de los clientes potenciales. En segundo lugar, asegúrate de introducir los cambios de uno en uno, para que puedas determinar exactamente qué esfuerzo da lugar al mayor aumento de la tasa de conversión.
