So geht's: Entwickeln einer Marketingstrategie

So geht's: Entwickeln einer Marketingstrategie

Im Marketing werden viele Begriffe verwendet, die sehr ähnlich klingen: zum Beispiel Marketingstrategie, Marketingplan, Marketingkampagne und Marketingtaktik. All diese Begriffe sind zwar wichtig, aber ohne eine einheitliche und gut durchdachte Marketingstrategie machen die anderen Konzepte wenig Sinn. Sie würden nur zu wahllosen Aktivitäten führen, die Ihr Unternehmenswachstum nicht steigern.

Festlegen der Marketingstrategie

In diesem Abschnitt gehen wir darauf ein, was eine Marketingstrategie ist, welche unterschiedlichen Arten von Marketingstrategien Sie für Ihr Unternehmen einsetzen können und wie Sie Ihre eigene Marketingstrategie festlegen.

Was ist eine Marketingstrategie?

Definieren wir zuerst, was eine Marketingstrategie überhaupt ist. Laut Wikipedia handelt es sich bei einer Marketingstrategie um „einen langfristigen, zukunftsorientierten Ansatz und übergreifenden Plan eines Unternehmens, dessen grundlegendes Ziel darin besteht, sich einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, indem das Verständnis der Kundenbedürfnisse und -wünsche verbessert wird“. Die Marketingstrategie beschreibt also den allgemeinen Ansatz, mit dem sich ein Unternehmen einen Vorteil gegenüber seinen Konkurrenten verschaffen möchte, einschließlich der benötigten Inhalte, Kanäle, Kampagnen und Marketing-Tools. 

Warum braucht man eine Marketingstrategie?

Wie bereits erwähnt, führt ein Unternehmen ohne Marketingstrategie wahrscheinlich voneinander unabhängige Marketingaktivitäten durch, die nicht auf einem einheitlichen Ansatz zur Erzielung eines Wettbewerbsvorteils aufbauen. Marketingstrategien sind von entscheidender Bedeutung für Unternehmen, da sie veranschaulichen, wie die Marketingabteilung vorgehen wird, um Kunden zu erreichen, anzusprechen und zu binden. 

Allein das Festlegen einer Marketingstrategie verschafft einem Unternehmen einen erheblichen Wettbewerbsvorteil, wenn die Strategie in sich schlüssig ist, eine kreative und effektive Antwort auf Marktanforderungen bietet und genug Ressourcen für die Umsetzung verfügbar sind. 

Es ist wichtig, den Unterschied zwischen der Marketingstrategie und dem Marketingplan zu kennen. Die Marketingstrategie beschreibt den Ansatz, mit dem sich ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen möchte. Der Marketingplan beschreibt hingegen, welche Aktivitäten konkret zur Umsetzung der Strategie durchgeführt werden müssen. 

Unterschiedliche Arten von Marketingstrategien

Marketingstrategien unterscheiden sich auch abhängig davon, ob ein Unternehmen Services oder Produkte für andere Unternehmen (Business-to-Business, B2B) oder für Verbraucher (Business-to-Consumer, B2C) anbietet. Bei Strategien für das B2B-Marketing liegt der Schwerpunkt eher auf prozessorientierten Entscheidungen, während B2C-Marketingstrategien vor allem persönliche und emotionale Kaufentscheidungen in den Vordergrund stellen.