Comment élaborer une stratégie marketing

Comment élaborer une stratégie marketing

Dans l'univers du marketing, il existe un certain nombre d'expressions relativement similaires, comme stratégie marketing, plan marketing, campagne marketing et tactiques marketing pour ne citer qu'elles. Chacun de ces éléments est important, mais sans une stratégie marketing unifiée et bien planifiée, le reste du jargon marketing risque de se résumer à une variété d'activités disparates peu susceptibles de booster la croissance de votre entreprise.

Définition de la stratégie marketing

Dans cette section, nous allons aborder ce qu'est une stratégie marketing, les différents types de stratégies marketing que vous pourriez adopter pour votre entreprise, et comment élaborer votre propre stratégie marketing.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing ?

Nous allons commencer par une simple définition de la stratégie marketing. Selon Wikipedia, une stratégie marketing est « une démarche prospective à long terme et un plan d'action global adoptés par une organisation ou une entreprise dans l'objectif premier d'obtenir un avantage concurrentiel durable grâce à une connaissance approfondie des besoins et des attentes des clients. » La stratégie marketing d'une entreprise représente la démarche globale qu'elle adopte pour obtenir un avantage sur ses concurrents dans son secteur d'activité et comprend notamment le contenu, les canaux, les campagnes et les outils marketing nécessaires pour y parvenir. 

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie marketing ?

Comme mentionné précédemment, en l'absence de stratégie marketing, une entreprise est susceptible de se consacrer à des activités marketing disparates, sans l'approche unifiée indispensable pour acquérir un avantage concurrentiel. Une stratégie marketing est essentielle pour une entreprise car elle définit les voies et les moyens par lesquels son département marketing va atteindre, attirer et retenir les clients. 

En fait, la stratégie marketing confère à une entreprise un avantage concurrentiel considérable si cette stratégie est cohérente, répond de manière créative et efficace aux besoins du marché et est soutenue par des ressources appropriées. 

Il est important de noter en quoi la stratégie marketing diffère du plan marketing. La stratégie marketing représente la démarche adoptée par l'entreprise pour obtenir un avantage concurrentiel, alors que le plan marketing couvre les activités nécessaires à l'aboutissement de cette démarche. 

Différents types de stratégies marketing

Les stratégies marketing varient également selon qu'une entreprise commercialise ses services ou ses produits en B2B (business to business, c.-à-d. d'entreprise à d'entreprise ) ou en B2C (business to consumer, c.-à-d. d'entreprise à consommateur). En règle générale, les stratégies marketing B2B sont davantage axées sur les décisions d'achat motivées par les processus, tandis que les stratégies marketing B2C se concentrent plus fortement sur les décisions d'achat d'ordre personnel et émotionnel.