Als Marketer liegt es in Ihrer Verantwortung, die richtigen, potentiellen Käufer an Ihr Vertriebsteam weiterzuleiten und die ungeeigneten aus zu sortieren. Sie müssen so viel wie möglich über Ihre Zielgruppe in Erfahrung bringen, damit Sie sich auf einer persönlicheren Ebene mit den Bedürfnissen der Kunden verbinden und Ihre Lösung teilen können. Um an diesen Punkt zu kommen, müssen einige Hindernisse überwunden werden; die erforderliche Marktforschung ist zeitintensiv und aufwändig in der Pflege.

Beachten Sie unsere fünf Tipps, die Ihnen helfen ganz einfach eine ideale Käufer-Persona zu ermitteln. So stellen Sie sicher, dass mit Ihren Marketingmaterialien das richtige Publikum ansprechen. Ein Großteil der Arbeit kann bereits durch den direkten Austausch mit Ihren Teamkollegen erledigt werden.

 

Wie man Informationen für eine wirkungsvolle Käufer-Persona ermittelt

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