Компаниям по оказанию услуг обязательно нужно иметь в запасе эффективный план взаимодействия в кризисных ситуациях, чтобы не потерять доверие клиентов.

В период удаленной работы ваши клиенты могли точно не знать, продолжается ли работа над их проектами или она поставлена на паузу. Эффективные инструменты могут облегчить жизнь ваших клиентов, улучшить взаимодействие и помочь в работе — даже в сложных экономических условиях. Мы поделимся советами по взаимодействию в кризисных условиях и необходимыми инструментами для обмена информацией. Но сначала давайте обсудим, почему план взаимодействия в чрезвычайных ситуациях так важен. 

Зачем нужен план взаимодействия в чрезвычайных ситуациях

Из-за текущей ситуации многие компании столкнулись с дефицитом поставок и нехваткой кадровых ресурсов. Непрозрачность данных может разрушить отношения с клиентами и привести к потере проектов и в обычные времена, а в кризис ситуация еще сильнее обостряется. Если клиенты слишком долгое время остаются в неведении, пока вы выстраиваете план взаимодействия, доверие может быть очень быстро потеряно. 

Стратегия взаимодействия и планы обеспечения непрерывности бизнеса могут спасти долгосрочные отношения и способствовать своевременному выполнению проектов. 

Лучшие советы по взаимодействию с клиентами в кризисных ситуациях

Представляем пять советов по эффективному взаимодействию в кризисных ситуациях для вашей команды по обслуживанию клиентов: 

  1. Подготовьте план заранее. Самый важный совет – составьте план взаимодействия до наступления кризиса. В план нужно включить важную информацию: кто будет отвечать за взаимодействие с клиентами, как будет осуществляться обмен сообщениями, с кем нужно поддерживать связь, с какой регулярностью и т.д. 

    Как и в плане взаимодействия с заинтересованными лицами, нужно составить список лиц, с которыми нужно связаться (включая текущих, старых клиентов, СМИ и т.д.), и указать важную информацию о каждом из них. Внесите контактную информацию о каждом клиенте, предпочтительный способ связи и примечания. 
  2. Поддержите команду. Скорее всего, ваша команда по обслуживанию клиентов будет получать намного больше запросов, чем обычно. Поэтому важно предоставить ей все необходимое для эффективного решения проблем клиентов. 

    Проведите совещания и подготовьте темы для обсуждения, чтобы команда точно знала, что нужно говорить клиентам. Опубликуйте ответы на часто задаваемые вопросы, чтобы ваши сотрудники и клиенты имели свободный доступ к этой информации. Также можно сократить рабочую загрузку или привлечь дополнительных специалистов, если ваша команда перегружена работой.  
  3. Проявите заботу о клиентах. Пришло время приободрить клиентов и сосредоточиться на выстраивании долгосрочных отношений с ними. Это означает, что при обращении к клиенту не стоит отправлять ему только отчет о ходе выполнения проекта. Сотрудник должен лично обратиться к клиенту, поинтересоваться, как идут дела, спросить о проблемах и обсудить статус проекта.
  4. Предупреждайте о любых проблемах. Если сдача проекта может задержаться из-за кризиса, как можно скорее сообщите об этом клиенту и обсудите подробности. Поговорите о возможных вариантах и задействуйте клиента в процессе принятия решений. При раннем уведомлении возрастает доверие. 
  5. Соблюдайте регулярность. Одного звонка или письма недостаточно, чтобы повысить удовлетворенность клиента, особенно если кризис затягивается. Взаимодействуйте регулярно, в том числе при появлении новостей или значительных изменений. Это поможет быстро решить любые вопросы и сохранить доверие. 

Важные инструменты для взаимодействия с клиентами

Инструменты для взаимодействия с клиентами могут помочь в эффективной организации взаимодействия в кризисной ситуации и предотвратят перегрузку сотрудников. Ниже описаны три инструмента для эффективного взаимодействия в кризисных ситуациях:

  1. Централизованная база знаний. Единый источник достоверных данных о каждом клиенте и проекте поможет сэкономить время на поиск информации. Она также позволит отслеживать, с какими клиентами вы уже взаимодействовали, а с кем вашей команде еще предстоит связаться. 
  2. ПО для видеоконференций. Зачастую лучшим способом взаимодействия с клиентом, особенно во время кризиса, является прямой контакт. Если вы не можете встретиться лично, то лучше всего провести видеоконференцию. По сравнению с письменной коммуникацией общение будет менее обезличенным. 
  3. Инструмент для взаимодействия с клиентами. Любая программа, обеспечивающая прозрачность данных о состоянии проекта, повысит доверие клиентов и сократит объем информационных запросов, высылаемых вашей команде. Получив доступ к программе для обмена информацией, клиенты смогут следить за ходом работ, находить ответы на многие вопросы и оставлять комментарии и примечания, чтобы затем на них нужным образом отреагировали. 

С помощью удобных инструментов для обмена информацией вы сможете эффективнее внедрять в работу указанные методы взаимодействия в кризисных ситуациях. 

Wrike – платформа для управления проектами и совместной работой, в котором клиенты с легкостью смогут просматривать обновления по проектам в режиме реального времени, согласовывать действия, оставлять комментарии и обсуждать вопросы с вашей командой – и все на одной платформе. 

Кроме того, вы без труда сможете использовать Wrike как централизованную базу знаний, в которой хранится информация о клиентах и проектная документация, а также происходит обмен обновлениями, например, уведомлениями о последствиях кризиса для вашей компании. 

Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию сегодня, и вы увидите, как Wrike поможет вашей команде по работе с клиентами.

Wrike Way — путь к эффективности

Wrike Way — путь к эффективности

План достижения операционной эффективности, основанный на идеях 15000 ведущих мировых компаний

Пожалуйста, введите значение
Пожалуйста, введите значение
Укажите ваш номер телефона
Выберите вариант
Выберите вариант
Выберите вариант
Выберите вариант
Выберите вариант

Заполняя и отправляя форму, я принимаю Политику конфиденциальности Wrike.

Согласитесь, чтобы продолжить
Согласитесь, чтобы продолжить
Server error. We're really sorry. Wait a few minutes and try again.

Спасибо за интерес к нашей электронной книге!

Загрузите его сейчас

Мы также отправили ссылку на электронную книгу на ваш адрес электронной почты для вашего удобства.